Když vaše ceny nejsou na cílových trzích konkurenceschopné, je nejspíš čas na rekalkulaci nákladů a revizi výrobních procesů.
Management společnosti vyhodnotil situaci jako závažnou a obrátil se na specialisty Paul Advisory s opravdovou výzvou. V rámci komplexního projektu byla provedena analýza výrobního procesu a stanovení nákladové ceny. Výsledkem bylo zpřesnění kalkulačního vzorce, což přineslo firmě mnoho přímých i nepřímých benefitů a pomohlo ke zvýšení konkurenceschopností jejích výrobků na konkrétních cílových trzích.
V rámci projektu bylo dosaženo:
- Změny systému stanovování nákladové ceny jednotlivých produktů
- Zpřesnění nákladové ceny výrobků
- Realokace velké části režijních nákladů do přímých (personál, technologie, energie)
- Změna způsobu alokace režijních nákladů přes ukazatele více odpovídající realitě (nealokovat pouze přes náklady na materiál)
- Zjištění skutečné maržovosti jednotlivých produktů a zákazníků
- Implementace nového kalkulačního vzorce do interního informačního systému, což umožnilo velmi flexibilně reagovat na měnící se ceny vstupů, receptur a požadavky zákazníků
Vedlejšími benefity projektu bylo:
- Odhalení úzkých míst ve výrobním procesu – potenciál pro eliminaci plýtvání
- Odhalení úzkých míst v logistice a závozech
- Získání nástroje pro řízení výrobkového portfolia a obchodní strategie společnosti
- Získání nástroje pro efektivnější provizní odměňování obchodníků